Consultoría para pymes y startups · Barcelona

Un socio financiero y un socio comercial, con experiencia de operador, trabajando dentro de tu empresa durante tres meses. Ordenamos números, procesos y ventas, y después automatizamos lo que ya funciona.

Go-to-MarketEstrategia empresarialIA y automatización

Lo que nos cuentan en la primera reunión.

La empresa ha crecido, el equipo también, y la forma de trabajar sigue siendo la de cuando erais diez. Estas frases se repiten casi siempre:

Las ventas dependen de mí y de dos o tres clientes grandes.

Facturamos más que nunca y no sé qué productos nos dan margen.

Cada mes miro la caja el día antes de pagar las nóminas.

El equipo pasa horas copiando datos entre el Excel, el ERP y el email.

Primero ordenar, después automatizar.

Trabajamos por capas y cada una se apoya en la anterior. Si automatizas un proceso desordenado, el desorden va más rápido. Por eso empezamos por la base.

  1. i.Números y control

    Margen por producto y cliente, tesorería a 13 semanas y un cuadro de mando que se revisa cada mes.

  2. ii.Proceso comercial

    Cliente objetivo, mensaje y precio definidos, y un CRM que el equipo usa a diario.

  3. iii.Automatización e IA

    Con lo anterior funcionando, automatizamos las tareas que más horas consumen.

Tres ámbitos, un mismo programa.

Ventas, gestión y automatización están conectadas. Elige un ámbito para ver qué trabajamos en cada uno.

Que las ventas no dependan de una sola persona.

Para empresas en las que las ventas todavía dependen del fundador o de pocos clientes. Definimos el cliente objetivo, el mensaje y el precio, y montamos el proceso comercial para que funcione sin ti.

Estrategia

  • Segmentación e ICP (ideal customer profile)
  • Posicionamiento y mensajes por segmento
  • Modelo de pricing y packaging
  • Selección de canales (outbound, inbound, partners)
  • Métricas y funnel target

Ejecución

  • Playbook comercial y guiones
  • Diseño de proceso de ventas y CRM
  • Contratación de las primeras posiciones comerciales
  • Rituales de forecast y pipeline review
  • Revisión mensual de resultados y ajustes
Ver más

Un caso real.

Sin nombres ni cifras, por confidencialidad.

  • Climate tech · deep tech
  • Cataluña
  • Fase inicial

De startup en fase inicial a compañía con clientes y una posición reforzada.

Startup deep tech que desarrolla materiales avanzados para eficiencia energética: soluciones que reducen la temperatura de superficies y el consumo energético sin emisiones.

Resultados

  • ComercialPrimeras ventas y acuerdos comerciales cerrados
  • AceleraciónEntrada en un programa de aceleración corporativo del sector energético
  • VisibilidadFinalista en un evento de startups de referencia en Europa
  • OperacionesERP y CRM integrados y en uso por todo el equipo
  • CorporativoCap table reordenado y fusión con una compañía afín
Ver todos los casos

Doce semanas, tres meses.

Cada mes termina con un entregable concreto. Andrés y Jordi están en todas las sesiones.

Semanas 1–4

Mes 1 · Diagnóstico

Entrevistas con dirección y equipo, y análisis de números, clientes y procesos. Entregable: diagnóstico escrito y hoja de ruta priorizada.

Semanas 5–8

Mes 2 · Cambios

Nuevo proceso comercial, control de gestión y tesorería, roles y reuniones de seguimiento. Entregable: procesos funcionando y medidos.

Semanas 9–12

Mes 3 · Automatización

Automatizamos las tareas priorizadas e integramos IA en vuestras herramientas. Entregable: automatizaciones en uso y plan a 12 meses.

La regla: Ningún proceso se automatiza hasta que funciona en manual.

Dos socios en cada sesión.

Un socio financiero y un socio comercial. Trabajamos con pocas empresas a la vez para poder estar en el día a día.

Partner · Estrategia empresarial · Auditoría empresarial · Operaciones

Andrés Rodríguez

Más de 15 años en finanzas corporativas, M&A, auditoría empresarial y como CFO fractional. Ha operado áreas financieras en multinacionales y en empresas propias, y sabe leer una compañía desde sus números y sus procesos.

Partner · Go-to-Market · Operaciones · Auditoría empresarial

Jordi Cano

Más de 15 años dirigiendo equipos comerciales y operaciones, con experiencia en auditoría empresarial. Cofundador de Wallbox (NYSE: WBX).

Conócenos

Dos programas de tres meses.

Después del diagnóstico te decimos cuál encaja con tu empresa.

Intensivo

Un ámbito prioritario, para empresas que ya saben dónde está el cuello de botella.

  • Diagnóstico escrito y hoja de ruta
  • Un ámbito: Go-to-Market o Estrategia empresarial
  • Los dos socios en todas las sesiones
  • Un entregable al cierre de cada mes

Transformación

Ventas, gestión y automatización en un mismo programa, en ese orden.

  • Diagnóstico de ventas, finanzas y procesos
  • Go-to-Market y Estrategia empresarial
  • Automatizaciones e IA en uso en el mes 3
  • Plan a 12 meses al cierre

Empecemos por un diagnóstico.

Cuéntanos tu situación en el formulario. Si encaja con lo que hacemos, te proponemos una llamada de 30 minutos y te decimos con franqueza por dónde empezaríamos.

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