Business cases

El antes y el después.

Proyectos reales con empresas reales. Por confidencialidad, no mostramos nombres ni cifras.

Climate tech · deep techCataluñaFase inicial

De startup en fase inicial a compañía con clientes y una posición reforzada.

Startup deep tech que desarrolla materiales avanzados para eficiencia energética: soluciones que reducen la temperatura de superficies y el consumo energético sin emisiones.

Comercial

Primeras ventas y acuerdos comerciales cerrados

Aceleración

Entrada en un programa de aceleración corporativo del sector energético

Visibilidad

Finalista en un evento de startups de referencia en Europa

Operaciones

ERP y CRM integrados y en uso por todo el equipo

Corporativo

Cap table reordenado y fusión con una compañía afín

El punto de partida

  • i.Cerrar la primera ronda de forma ordenada
  • ii.Definir dónde y cómo competir
  • iii.Dotarse de sistemas y equipo para escalar
  • iv.Consolidar la base accionarial y la capacidad comercial

Por qué funcionó

Implicación real: comité estratégico y trabajo codo con codo con los fundadores.

Visión integral: capital, estrategia, personas y sistemas como un todo.

Hitos medibles: cada línea de trabajo ligada a un resultado concreto.

Cómo trabajamos

  1. Estructuración de la inversiónVehículo sindicado para la primera ronda, con gobernanza y cap table más simples.Estrategia empresarial
  2. Gobierno y visión estratégicaAsiento en el comité estratégico: prioridades, alianzas, equipo y rumbo.Estrategia empresarial
  3. Estrategia go-to-marketMapa competitivo, sectores prioritarios y acciones comerciales concretas.Go-to-Market
  4. Digitalización de la gestiónSelección e implantación de CRM y ERP para toda la empresa.IA y automatización
  5. Construcción del equipoSelección de personal con foco en el área comercial.Go-to-Market
Deep tech · energíaSpinoff tecnológicaFase inicial

De tecnología prometedora a compañía lista para levantar capital.

Spinoff de un centro tecnológico que diseña y fabrica equipos para el sector energético, con una ventaja técnica clara frente a la competencia. Necesitaba convertir esa ventaja en un negocio financiable.

Equipo

CEO de negocio incorporado junto al fundador y CTO

Mercado

Mapa de competidores y ventajas frente a tecnologías alternativas

Producto

Propuesta de valor validada con clientes potenciales

Estrategia

Go-to-market y roadmap de producto alineados

Comercial

Cartas de intención firmadas para los primeros pilotos

Financiación

Business plan, pitch deck y documentación legal revisada

El punto de partida

  • i.Reforzar la parte de negocio junto al fundador y CTO
  • ii.Demostrar que la ventaja técnica es algo por lo que los clientes pagan
  • iii.Definir cómo llegar al mercado y cómo evolucionar el producto
  • iv.Cerrar los primeros compromisos para pilotos reales
  • v.Preparar plan y documentación para atraer inversores

Por qué funcionó

Validar antes de pedir capital: la propuesta se contrastó con clientes y se respaldó con cartas de intención antes de buscar inversión.

Coherencia entre documentos: go-to-market, business plan, roadmap y pitch deck parten de las mismas hipótesis.

Equilibrio técnico y comercial: un CEO de negocio junto al liderazgo tecnológico del fundador desde el inicio.

Cómo trabajamos

  1. Refuerzo del equipo directivoBúsqueda de un CEO con perfil de negocio, incorporado antes de la fase de análisis para participar en todo el trabajo.Estrategia empresarial
  2. Tecnología y posicionamientoAnálisis de tecnologías alternativas, ventajas competitivas y mapa de competidores.Go-to-Market
  3. Propuesta de valorPropuesta construida sobre su ventaja técnica, validada con clientes potenciales, y seguimiento del product-market fit.Go-to-Market
  4. Go-to-market y productoHipótesis de coste de adquisición, valor de cliente y canales, con un roadmap de producto coherente con ellas.Go-to-Market
  5. Primeros clientesAcompañamiento hasta firmar cartas de intención para los primeros pilotos.Go-to-Market
  6. Preparación de la rondaBusiness plan a 5 años, revisión del pacto de socios y de los acuerdos de transferencia tecnológica, y pitch deck.Estrategia empresarial
Distribución industrial · metalesEE. UU. · LatinoaméricaEmpresa familiar

Distribuidora industrial familiar: ordenar la casa para seguir creciendo

Una empresa familiar de importación y distribución de metales, con sede en EE. UU., que creció en ventas y rentabilidad mientras se expandía a dos nuevos mercados en Latinoamérica.

Comercial

Ventas al alza en 2025 y a mayor ritmo en el primer semestre de 2026

Rentabilidad

El EBITDA crece más rápido que las ventas gracias a un mix de producto más rentable

Financiación

Dos líneas de crédito abiertas para financiar a clientes

Operaciones

ERP y CRM integrados y en uso por todo el equipo

Gestión

Presupuesto, control y reuniones comerciales periódicas

El punto de partida

Llevaban varios años creciendo con fuerza, pero los procesos y los controles internos no acompañaban. Querían entrar en nuevos países de Latinoamérica y Europa sin perder el control financiero. Había cuatro frentes abiertos:

  • i.Financiación: necesitaban ofrecer a sus clientes mejores condiciones de pago.
  • ii.Mercados: había que decidir a qué países ir y con qué líneas de producto.
  • iii.Organización: faltaban sistemas comerciales, equipo y procesos de control financiero y operativo.
  • iv.Comercial: querían convertir el crecimiento en un método repetible.

Por qué funcionó

Estábamos dentro: en el comité y en el día a día del equipo.

Todo a la vez: financiación, mercado, personas y sistemas se trabajaron a la vez.

Hitos concretos: cada línea de trabajo tenía hitos concretos.

Cómo trabajamos

Trabajamos dentro de la empresa y con un puesto en el comité estratégico, así que participamos tanto en las decisiones como en su ejecución.

  1. Financiación para clientesNegociamos líneas de crédito con entidades financieras de dos países. La empresa pudo ofrecer financiación a sus clientes y condiciones más competitivas que las de su sector.Estrategia empresarial
  2. Mercados y productoAnalizamos la rentabilidad de cada línea de producto y las condiciones de entrada en cada mercado. Con eso la empresa reorientó la venta hacia los productos más rentables y eligió dos países para expandirse.Go-to-Market
  3. Go-to-MarketImplantamos un CRM, prospección activa y una forma común de trabajar en el equipo comercial. Además se incorporaron comerciales dedicados a líneas de negocio concretas.Go-to-Market
  4. Sistemas y controlAcompañamos la selección e implantación de un ERP integrado con el CRM. También montamos el presupuesto, el reporting financiero y revisiones periódicas de procesos, y documentamos procesos y marca.Estrategia empresarial
  5. EquipoParticipamos en la selección de personal, sobre todo en el área comercial.Go-to-Market
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